Как продвигать сайт: с чего начать и какие способы есть

Сначала запишите цель одной строкой: сколько заявок в месяц вам нужно и за какую цену вы готовы их получать. Без этой строки любой канал выглядит удачным, потому что визиты на сайт есть всегда.

Потом опишите аудиторию: кто покупает, что его останавливает, какие вопросы он задаёт перед заявкой. От этого зависит, где клиенты вас ищут. Одни клиенты набирают запрос в Яндексе, другие ищут компанию на карте, третьи спрашивают нейросеть.

Продвигать сайт самостоятельно можно, если вы готовы вести рекламный кабинет, писать тексты и раз в неделю смотреть отчёт. Подрядчик нужен, когда на это нет времени или когда бюджет уже уходит, а заявок не видно. В обоих случаях цель и аудитория записываются до первого рубля на рекламу.

Ниже пять способов. Они не исключают друг друга, но для старта бизнесу лучше взять один-два.

SEO (подготовка сайта, чтобы он показывался в поиске без оплаты за каждый клик). Подходит, когда вы готовы вкладываться в сайт и тексты заранее и готовы ждать отдачи. Подробнее об услуге: seo продвижение сайта.

Яндекс Директ (реклама в поиске и сетях Яндекса, оплата за клик). Объявления можно запустить сразу после настройки, поэтому Директ подходит, когда нужно проверить спрос. Бюджет уходит с каждым кликом, поэтому важна точная настройка: настройка яндекс директ.

Контент. Статьи и страницы, которые отвечают на вопросы покупателя до заявки. Работает как опора для SEO и для нейроответов: сайту есть что показать и что процитировать.

Карты и каталоги. Карточка компании в картах и отраслевых каталогах. Подходит бизнесу, к которому приходят из района или города: клиент видит адрес, телефон и отзывы ещё до сайта.

Нейроответы. Ответы нейросетей, которые называют компании и ссылаются на сайты. Для попадания в них нужен понятный текст, который отвечает на вопрос полностью.

Чтобы выбрать, сравните три вещи: сколько у вас времени на ожидание, сколько бюджета вы готовы потратить на проверку и где ищет ваша аудитория. Если спрос нужно проверить быстро, начинайте с Директа. Если сайт строится надолго, с SEO и контента.

Заявка и цена заявки важнее визитов. Цена заявки считается просто: расходы на канал за период делим на число заявок из этого канала. Для этого на сайте нужны цель в Метрике (событие, которое Яндекс Метрика засчитывает, когда человек отправил форму или позвонил) и UTM-метки (пометки в ссылке, по которым видно, откуда пришёл человек).

Бюджет сливается там, где не видно источника заявки. Директ приводит людей на страницу, форма не отправляется, а в отчёте только клики. Тогда непонятно, виновата реклама, страница или форма. Когда у каждой заявки есть источник и цена, вы отключаете канал с дорогой заявкой и оставляете тот, где заявка дешевле.

Аудит нужен в двух случаях: когда клики есть, а заявок нет, и когда вы не знаете, какой канал вам их приносит. В нашем аудите вы получаете отчёт о том, что мешает заявкам и что исправить.

Читайте также: статья: директ сливает бюджет и статья: как попасть в ответы нейросетей.